首届律所高质量发展策略论坛暨北京策略（深圳）律师事务所开业仪式日前已于深圳市南山区金地威新中心圆满举办。近两百名领导嘉宾、法学专家、律界同仁、企业界代表等相聚鹏城深圳，共同探讨律师行业高质量发展之道，见证北京策略（深圳）律师事务的湾区新起航。桂客学院院长、策略律师事务所首席发展战略顾问刘桂明先生担纲开业仪式主持，并在首届律所高质量发展策略论坛中以“我们到底需要什么样的布局”为题进行主旨演讲。

以下为演讲实录：

各位律师、各位朋友，女士们、先生们：

大家下午好！发声是布局，举办论坛是布局，开办分所也是布局。为了举办本届论坛、办好本次开业仪式，我和北京策略律师事务所谢会生主任先去拜访了八家深圳律师事务所，在这八家律所中看见了什么是布局。布局的前提是要看到大局，布局最后决定了格局。

今天谈到布局，先从深圳律师事务所的布局讲起，我们通过拜访总结出深圳律师事务所的布局有“从老到新”“从联到大”“从商到大”“从稳到大”“从改到大”“从专到大”“从合到大”“从家到大”等这多种方式。 

那么中国律师事务所到底需要有什么样的布局？

今天向大家介绍五个布局，分别是专业布局、规模布局、区域布局、平台布局、人才布局。

专业布局从何而来？即我们的律所到底要确定何者为我们的主打专业、领先专业、特色专业？

第一，延伸而来。律所创始人曾经有什么资源，做过什么职业，在什么行业工作过，决定了律所最早的布局，也就是我们的专业布局。

第二，嫁接而来。目前律所的所有业务中，嫁接业务表现最突出的是婚姻家事业务。比如婚姻家事业务可以嫁接民事，嫁接商事，还可以嫁接刑事，婚姻家事业务几乎能把其他所有的业务嫁接起来。

第三，比较而来。所谓比较而来就是研究而来。结合当地的情况，根据形势的要求，最后比较出适合做什么专业，相当于“万金油”律师研究出最具特色、最适合的专业。

第四，学习而来。学习很重要，律师可以通过学习来确定自己的业务。台下的蔡学恩律师（湖北得伟君尚律所合伙人会议主席）去北京学习股份制改革证券上市的业务，后来确定了自己的专业方向。这是1996年的故事。学习是找到专业方向的前提，也是做好业务布局的一个基本手段。

以上是专业布局，还有一种比较显要的方式是规模布局。规模布局到底有哪些?我要讲的规模布局有十种做大方式：

自然做大。指的是律所至少30年没有经历过合并，自然而然发展起来。这里面最典型的就是君合律师事务所。

合并做大。据我了解，1994年北京开始有合并律所。到1998年、1999年中国律师行业才真正开始合并做大这种模式。比较典型的是1998年的国浩（异地合并），1999年的锦天城（同城合并），从此就揭开了中国与世界律所规模化当中最具典型效应的合并做大模式。

区域做大。一般指省会城市的区域做大。比如四川的明炬律师事务所、湖北的得伟君尚律师事务所等。

专业做大。指律所靠一项专业，深耕于一个特定专业做大做强。比如建纬律师事务所与靖霖律师事务所。 

平台做大。比如天同和无讼，通过律师事务所开设平台来做大平台与做强律所，是律所与律师业务发展的一种类型。

双子做大。例如德衡、德和衡这样的双子律所，未来，双子做大的律所可能会越来越多。

突围做大。突围做大是适合中西部律所的发展模式。比如泰和泰从西部走向全国，特别是走向北上广设立分所。

加盟做大。这是许多中西部律师事务所和中小城市律师事务所最好的布局方式，比如许多本土中小所与京师、大成等联合来实现做大。

联邦做大。目前行业内很多律所都是联邦模式。联邦是律所共享一个品牌，各自经营，但联邦模式很难做到一体化。

一元做大。律所一元做大，指的是律所由一个人做主，拥有一票有否决权。

讲完规模布局，接下来我要讲区域布局，区域布局主要包括六个方面的布局。

第一个是“北上广”。北上广是区域布局第一个需要考虑的。

第二个是“北上深”。深圳有活力、有前景。策略在广州设立分所之后，紧接着就来到深圳设立分所。

第三个是“北上港”。目前红圈所中只有一家在香港没有分所/办公室，很多律所在香港都有分所，这些律所在香港分所的管理方式各有不同，但是至少产生了战略意义。

第四个是“北上洋”。红圈所是最早走出国门的一批律所，目前在国外已经有了相当规模的布局。

第五个是“中西部”。策略首先做的就是中西部的布局，比如设立策略西安、西宁、包头等分所，然后才是北上广和北上深的布局。

第六个是“百强县”。比如在昆山这样的县级市，盈科已有一百多人规模的分所，接下来，中国律所要重视百强县的布局。

下一个布局是平台布局。平台布局包括专业平台、科技平台、文化平台和管理平台的布局。

专业平台。加强总所和分所之间的联系，专业委员会是非常值得采用的办法。专业委员会这一方式让没有做过管理层、埋头做业务的律师，能够进入到总所和分所的管理体系当中。专业平台很重要，三百人规模以上的律师事务所，如果还没有设立专业委员会，也许可以考虑尝试。

科技平台。律师协会有科技平台，律所有科技平台，很多律师个人也去投资或开通科技平台。律所需要布局科技平台，依靠科技助力律师提高工作效率，包括拓展业务来源。

文化平台。文化是一种最高境界的东西，所谓文化就是心心相印，就是息息相关和代代相传，文化是深入骨髓的一种默契。文化不只是关系到律所内部管理，还是律所外部形象的一部分，通过文化既能帮助拓展业务，更能凝聚人心。

管理平台。设置专业管理团队有助于让律所主任和合伙人将时间解放出来。律所需要培养一批不是律师的人才，或者说不是律师胜似律师的人才。

最后一个布局，我认为是要做好人才布局，为律所未来的发展做好布局。人才布局大概可以分为五种类型的人才布局。

第一种是 “当律师”的人才，律所每年都会有实习机会，可以考虑给需要实习的在校学生提供机会与布局。

第二种是“做律师”的人才。对于通过司法考试拿到实习证，还没有拿到执业证的这部分人才，律所可以考虑怎么为他们布局。

第三种是“像律师”的人才。律师已经拿到了执业证，但是还属于助理性质的青年律师。律所需要好好规划这部分律师的培养方式。

第四种是“是律师”的人才。执业七年到十年左右的律师，律所更要做好对这部分中青年律师的规划布局。

第五种是“为律师”的人才。这指的是律所的管理服务团队。管理人员可以是律师，也可以不是律师。管理服务团队在科技平台和管理平台方面起着重要作用，这部分人也要考虑如何去布局。

最后总结我们到底需要什么样的布局？第一，需要做“有心插柳”的布局，要有意识地去培养、发现、策划、研究、比较，最后做出决定。第二，需要做“成人之美”的布局，社会的发展带动人类的解放，律所的发展也是这样，要能够真正调动每个人的积极性，让每个人看到自己才能的发挥，这就是成人之美。第三，需要做“与时俱进”的布局。所谓与时俱进要紧跟国家的形势、社会的大势、个人的情势。无论是律师个人的发展，还是律所的发展都需要有这样的布局。

回到本次论坛主题，我们叫做“从布局到格局：首届律所高质量发展策略论坛”。有格局才有布局，有大局才有布局。所以有了布局、有了格局、有了大局，才知道怎么如何变局。这就是举办律所高质量发展策略论坛的原因。祝每家律所都能真正做到“有心插柳”“成人之美”“与时俱进”的布局。

祝福大家！

现为中国民主法制出版社《法治时代》编委会执行主任、法宣在线总编辑、北京老龄法律研究会会长、桂客学院院长、策略律师事务所首席发展战略顾问。

曾担任中华全国律师协会《中国律师》杂志社总编11年；后调任共青团中央直属事业单位中国青少年犯罪研究会副秘书长；2010年起担任中国法学会《民主与法制》杂志社总编（正局级）11年；2021年调到中国民主法制出版社。从事办刊工作30余年，对法律新闻事业赤诚热爱与无私奉献，对中国律师事业进行持续的关注与思考，是刘桂明院长一直以来的追求和人生主题。

著有《法治天下》 《律师中国》 《正义不会缺席》 《谁是律师的朋友》 《因为律师》 《民主与法治时代》等专著。