中国资本市场诉讼论坛暨北京策略（郑州）律师事务所开业仪式邀请多位声望卓著的法律媒体人、专家学者、律师大咖及热切关注本次盛会的企业界代表等近两百名人士，一道述说资本市场波澜，共同见证策略郑州分所整装扬帆。作为律师们最亲切的朋友、“中国律师行业第一观察员”，刘桂明总编担纲主持并于论坛尾声面向来宾精彩作结。活动业已闭幕，金玉之声长存，现分享于此。

中国律师需要什么样的发展策略？

——在中国资本市场诉讼论坛暨北京策略（郑州）律师

事务所开业仪式的闭幕总结

刘桂明

2021年12月25日 郑州

各位老师、各位朋友、各位律师：

大家好！

今天北京策略（郑州）律师事务所开业仪式与中国资本市场诉讼论坛全天的安排很完美，上午办了大事，下午说了正事。最后，需要我来做个总结，怎么来总结呢？

在上午的演讲中，钱列阳律师说的一句话，引起了大家的注意和思考。钱律师说，所有的论坛、讲座、分享，如果能听懂一半就不错，另外一半且不管它。能把这一半听好做好，就已经完全可以了。

我觉得，今天上午的演讲我好像全听懂了，下午的演讲和对话我却似乎只是听懂了一半。但是，我要总结的内容必须是今天从上午到下午的安排，怎么办？在下午的演讲与对话中，相对而言确实比上午的内容要艰深一些、更深奥一些，甚至有些地方可能很难全部听懂。我可以这么讲，我已经听懂了一半。

不管是否全部听懂了，把这个问题暂且搁在一边。我们回头来看看这一天到底发生了什么。在全国人民都在过圣诞、迎新年的时候，我们来到了郑州，来到了中原大地，开办了一家新所，开设了一个新的办公机构，探讨了一个高大上的问题，一个和中国经济发展、中国律师发展息息相关的重大问题。

谈到律师发展，此次论坛给了我们一个神奇的联想，那就是律所的名称。很多律所的名字很有意思，比如湖北有一家叫做今天律师事务所，还有上海的锦天城律师事务所，这些名字都不错。锦天城当时是三家所合并而成，各取了每家所的一个字，最后成了锦天城，用上海话说就是“今天成”。中国好多律所的名字都很有意思，所以我从今天早上到现在，一直在念叨我们在场每个人的名字，同样也特别注意每家律所的名字。由此可见，做一家品牌所，律所名字非常重要。

所以，十年前我就注意到策略所的名称。为什么叫策略所？为什么要策略？我们律师事务所到底需要什么样的发展策略？这是值得总结的。

既然如此，今天的总结就从策略所的名字开始说起吧。我觉得，今天从开幕式到现在闭幕，探讨和研究的就是策略的发展和发展的策略。策略所是这样的，其他类似规模的律所也是这样的。不管是中小所还是全国规模大所，都有策略的发展和发展的策略问题。所以，有一个问题，值得全国律师共同思考。那就是，从律师到律所，我们中国律师业究竟需要什么样的发展策略，或者说我们所有的律师和律所应该选择什么样的发展策略？

我认为应该至少有五个方面的策略，值得大家参考。我现在分别用五个词语来概括一下，那就是谋篇布局、继往开来、见微知著、搭台唱戏、传道授业：

一是谋篇布局的机构发展策略

经由11年的发展，策略律师事务所从北京总部到今天举行开业仪式的郑州分所，已经拥有八家国内分支机构了。我想，我们任何一家律所，如果你要走向全国，迎接规模化，首先就要具备一个能力，那就是谋篇布局的机构发展能力。

从策略所的机构发展进程来看，现在是1+8的全国布局，也就是一个北京总部加八个其他城市办公室。这个机构发展的布局，既是全国地方律所发展的需要，也是策略总部发展的需要。我曾总结过中国律师业规模化发展的十种模式，其中有一种模式就是布局做大。在这方面，盈科所是一个典型代表。盈科所的布局就是，除了在国内各地布局之外，还要走出国门去布局，在G20的所有国家开设盈科分所。

今天上午郑州律协支合会长在开幕致辞中，特别提到了郑州的区位优势和资源优势。可见，这就是一个值得考虑的发展布局。这个布局既是整个全国的市场拓展，也是整个全国的发展空间。

我想，策略所已经具备了这种布局的能力，也找到了这种布局的策略。其实在我们策划选题、编发稿件、撰写论文时，首先需要考虑的就是谋篇布局。媒体机构是这样，律师机构更是如此。

在今天开业仪式的议程安排中，我们都注意到了一项特别的议程，那就是为每位新加入策略郑州办公室的律师举办“授徽仪式”。这个授徽仪式很有文化品位，同时也是为了着眼于律所的人才发展。任何一家律所，只要考虑到了已在所里的律师尤其是老律师，同时也关照到了准备引进来或刚加入不久的新律师，就具备了一种人才发展的总体策略。这种总体策略，就是继往开来的人才发展策略。所以，我们不要小看类似于授徽这样的仪式化安排。

请各位律师一定要记住，在律师文化当中，仪式文化非常重要。通过这种仪式安排，让大家知道加入策略是一件非常荣耀的事情，这可能是我一生当中最荣耀的记忆。尤其是品牌化律所，更需要在这方面做大文章。比如说每月举办一次，是否可以？当然，这样的仪式化安排，最终还是为了吸引人才、留住人才、凝聚人才。

这可以说是律师文化在人才发展中的最佳切入点，也可以说是人才发展在律师文化中的最佳聚焦点。所以，任何一家律所，不管你是大所还是小所，都一定要有继往开来的人才发展策略。

三是见微知著的专业发展策略

今天下午，谢会生主任在演讲中讲到，如何通过一篇文章、一条新闻、一个热点、一个案件，找到律师切入的时机与角度。这个时机与角度，就是拓展业务的时机与角度，就是拓展市场的时机与角度。这就是见微知著的专业发展策略。

钱列阳律师在上午的演讲中告诉大家，刑辩律师如何与金融业务融合到一起。过去，我们都不会想到刑事律师能跟金融业务可以有较强的关联度。但是，现在钱列阳律师和他领衔的北京紫华律师事务所竟然在刑事辩护中找到了金融犯罪的刑事辩护这条光明大道。这是时代的变化，也是市场的变化，更是专业的变化。

如何通过小事看到大业务，怎样透过现象看到本质，这就是见微知著的专业发展策略。钱列阳律师看到了刑事业务和金融业务如何结合起来，谢会生律师看到了一条线索背后的纵深空间，这就是专业功夫和专业眼光。

四是搭台唱戏的品牌发展策略

据我所知，这些年来，策略律师事务所每年都至少要举办一个较大型专业论坛。为什么要举办论坛呢？举办论坛做什么？你们知道吗？在我看来，举办论坛不是自说自话，而是搭台唱戏。

今天这个论坛也是搭台唱戏，所谓搭台唱戏，就是请来八方宾客，探讨天下律师关心的热点、焦点、难点、痛点。今天来到“中国资本市场诉讼论坛”的律师，既有河南当地的律师，更有全国各地的律师。既有策略所的律师，也有好多其他所的律师。现在，不少律所经常举办培训或者举办讲座、沙龙等，可见，这对律所品牌发展，大有帮助。

北京律师界有一个著名的尚权刑辩论坛。当年，我与时任北京尚权所主任张青松律师通过200多条短信，就完成了策划。尚权刑辩论坛，从2007年开始到现在，已经举办了15届。不管律所主任如何变化，这个论坛每年都不变。不变的还不止这些，论坛的时间也不变，始终是每年10月份的第三个周末举办。通过举办论坛，尚权所的刑辩业务，也已名声在外了。但是，有一家与尚权名称相似的律所成立时间比他们还早，出名也更早。不知道为什么这些年活动少了，动作少了，动静也小了。这可能是因为他们的创始人退出一线了，当然也可能还有我们所不知道的原因。所以，有人把他们当成了尚权所，还以为他们转型做刑事辩护了。其实，尚权所与他们只是名字有一些相似。

从这两家所的发展历程可以看出，搭台唱戏也是一种品牌发展策略。当年，他们经常组织各种业务和管理研讨交流活动。前几天，他们的合伙人到我办公室，我还问他们最近几年好像有点太低调了。所以，是否重视“搭台唱戏”模式的品牌发展，都值得观察和研究。

策略所这些年在搭台唱戏方面做得不错，我希望做得更好，希望永远坚持下去，世界上所有的事情最怕就是坚持下去。只要坚持，小事就能做成大事，平凡就能做成不凡。

五是传道授业的市场发展策略

在下午饱满的圆桌对话中，谢会生主任讲到，作为律师，我们不仅仅需要做律师，还要做老师。在我看来，这就是传道授业，律师不仅仅是坐在案头办案子，也不仅仅是坐在法庭办案子，还应该走上讲台去传道授业。从小案到大案，从文案到教案，从议案到提案，都需要律师做好传道授业的工作。当然，传道授业是功夫，著书立说是前提。  

从今天的议程安排来看，上午是我与钱列阳律师的主题演讲，下午是主题演讲和圆桌对话。我主要是聚焦在疫情之下的2021年中国律师行业，特意提出了《2021：中国律师业十个问号》。钱列阳律师以自己和他领衔的团队的成功探索，特别分享了《金融犯罪辩护——法律服务专业化的试验田》。

下午是谢会生律师、龙非博士、谢杰教授三位主讲，再加上4+1的主题对话，非常丰富。很可惜，我只听懂了一半。但是，我分别听懂了三位演讲者的关键词。谢会生律师在他的《资本市场商事争议解决业务机会及办理》分享中告诉我们，如何在专业拓展中、在品牌发展中、在市场发展中运用颠覆性程序。所谓颠覆程序，就是以颠覆性思维引领，去做别人看到却没想到的，别人想到却没做到的，别人做到却没做好的工作。

龙非博士从行政法角度出发特别提到了前置程序，这是法律与司法解释的不同理解。如何通过前置程序，维护当事人的合法权益？怎么看、怎么说、怎么做？值得我们认真深入研究。谢杰教授则基于资本市场行政监管与刑事司法强调了风控程序。如果说前置程序是我们律师的一种技巧本领，那么风控程序就是我们律师的一种意识眼光。

可以说，这三个程序正好完美诠释了今天论坛的主题。中国资本市场诉讼论坛，诉讼就是程序，所以今天从上午到下午，从形式到内容，从演讲到对话，从分享到角度，都说明了我们策略律师追求的发展策略。

在我看来，将这五种发展策略做对做好，既是战略眼光，更是策略思维。我希望，这些策略不仅仅是策略律师的策略，更是中国律师的策略。可以说，这是中国律师未来发展长远的策略、久远的策略、永远的策略。

我希望策略律师做得更好，期待中国律师做得更好！

谢谢大家！

作者简介

刘桂明先生，中国民主法制出版社法宣在线总编审，中国法学会《民主与法制》周刊原总编辑，《中国律师》杂志原总编辑，被誉为“中国律师行业第一观察员”，著有《因为律师》《谁是律师的朋友》《法治天下》《律师中国》《正义不会缺席》等。

作为中国律师界的金牌主持人，长期为中国律师的发展鼓与呼，曾发起创办“中国律师网”“中国律师论坛”“中国青年律师论坛”“法学与法治巡回论坛”等律师行业优秀交流平台。同时，组织参与了“中国律师三十年”“首届全国律师电视辩论大赛”等多项在国内大型活动的宣传策划。