在中国超4万家律所当中，怎么解读策略，策略为什么在近几年引起同行越来越多的关注？从机构数量来讲，策略现在的布局是“1+11”：一家总部、十一家分所；从人数来讲，400余名执业律师、近600名全体员工；从排名来讲，位列全国律所规模前一百名；从成长速度来看，连续两年实现了执业律师数量70%左右的显著增长；从年龄构成上看，80、90年代出生的律师占比约80%，青年力量的持续涌入在为律所创新、推动律所发展提供着鲜明动力。

随着近两三年策略的快速发展以及在行业媒体、评级机构面前频繁被曝光，不少同行对策略的发展产生好奇，想知道到底有哪些优势在推动策略成了行业的一颗“新星”？对这些问题的答案，我们作为策略执行委员会的成员，拟从以下方面进行解答，希望既能起到释疑的作用，也能让更多关心策略的各界朋友对策略有进一步了解，并为策略的发展提供更多的建议与支持。

01

领头人及运营团队的品格

组织是一切工作的生命线，系统、有力的组织是事业成功的保障，而领头人代表着一个组织的形象和精神力量。策略律师事务所主任谢会生律师自1999年12月进入律师行业，2011年初担任策略律所负责人至今。他在入行的前十年，精磨专业，曾将多部重要法律条文一字不落地熟背，法学大家的前沿理论著作也必认真研读；热爱文、史、哲，学识广博并能将其他学科知识巧妙运用到业务办理中，故能成功办理多起在同行眼中不可能解决的疑难复杂案件，由此也奠定了谢律师在行业内的专业影响力及在特定客户群体中的良好口碑。谢律师不满足于个人业务的成功和收入的不菲，立志从一名优秀的专业律师转身为一名卓越的律所管理者，以此培养更多的优秀专业律师并推动行业的健康发展，助推律师价值得到最大实现，也使客户的法律服务需求得到最大程度地满足，最终能够推动中国法治建设。

若要用一句话来概括策略律所及领头人的品格追求，那就是——胸怀天下必善待眼前人，匡扶正义须勉励做赢家。办所之初，谢会生主任即明确了做事业纯粹的初心，此后他作为一名领头人，持续引领律师走正路，并带领运营团队强化服务意识与协作能力。

策略运营团队秉持五星级服务准则，以律师为中心，开展多方位的贴心服务，如践行首问负责制、微笑服务、一站式专人跟进转入办理服务等，“有人干有人看”、“踢皮球”等消极、惰怠情况在策略无处遁形，运营团队在以友善的服务意识、高效的服务支持、精进的工作能力，成为律师们舒心执业的有力保障和底气。

怀赤子心、有做大做强平台的决心、传递温度、富有力量，作为平台，策略希望能够从各方面服务好律师，实现价值。

02

律所文化理念积极健康

策略律师事务所的使命是“助力客户，推动法治”，即通过个案为客户创造价值并推动法治进步；愿景是“打造最专业的律所，成就最受人尊敬的律师”；价值观是“诚信·担当·友善·精进专业”。策略律师以专业为基，希望秉持长期主义的精进，待客户以诚信、待案件以担当、待同仁以友善，从而实现律师与律所的理想抱负及社会价值。
没有文化的组织，是没有灵魂的躯壳；要想基业长青，必当文化璀璨。策略律所追求“近者悦、远者来”的文化气质，共同的使命、愿景、价值观及由此衍生出的靠谱文化、读书文化、健康文化、崇尚合作等理念潜移默化影响着每位伙伴。

（一）跑步读书文化

策略跑团、策略悦读会是所内众多社团中运行最为成熟的组织。跑团成员每周不少于5公里、每月不少于42.2公里的运动，帮助大家把握工作与生活的平衡，鼓励大家重视健康，保持旺盛精力；而悦读会成员则被提倡每月阅读不少于1本非法律类书籍，并分享读书笔记，以此来活跃思维、丰富文史哲与政经知识。策略律师们在文明精神、强健体魄的过程中，涵养内在、增强交往并拉近着彼此之间的心理距离。

（二）靠谱文化

策略的服务理念是“打得赢，靠得住，为客户创造价值”，近年来不断内化的做人做事理念是“唯靠谱，真策略”。我们认为，靠谱比聪明更重要。所谓“策略”并不一定是比别人聪明，它应指我们做事要更认真、更踏实、更靠谱。因为真正靠谱的人，一定是负责任、有担当的人，也是坚守底线、有原则的人，他们拥有“让人放心”的能力，因此我们期待大家与策略人共事，能够由衷感到轻松顺心。

具体体现在办案上，是拒绝“勾兑”，不通过不正当关系来推动案子的解决，从制度与文化上倡导堂堂正正做律师、清清爽爽办案子；是讲究守时、守约，注重契约意识；是注重实事求是，哪怕他人以虚，我们也报之以实。

待人真诚、对客户负责，有专业口碑，策略律所以各种方式日常倡导着对于“靠谱”文化的践行，鼓励律师们以靠谱赢得社会信任与支持。

（三）健康文化

不可否认，越来越多的恶意低价竞争正在这个行业上演，但真正的竞争是和自己赛跑。年轻态的策略反对参与同行内卷；拒绝站队与山头主义所产生内耗与腐败，并在快速发展的过程中明确内部规则：如团结而不勾结、团队而不团伙、出头而不山头、和行财人员建立恰当的友好关系、公共资源适度获取、离职不造谣不搞分裂等，减少因“文化结板”而造成的组织生病。

任何一个组织，发展过程中出现各种问题不可避免，直面问题及对问题的解决才是促使我们不断自我完善、不断精进突破的动力与契机。

03

“策略”的名称特别符合律师职业特性

2011年初，策略创始人谢会生在变更律所名称时，考虑了三个因素：第一，好的名称最好是一个独立的词，而不是两个或几个不相关的、比较好的字的组合；第二，这个名称应当简单易懂，大家一眼便认识、理解；第三，名称要与律师的职业特点和专业特质有关联。身处法律服务行业，除勤勉、敬业、专业、忠诚等应有品格与能力外，律师可以类比为历史上的“谋士” “军师”，要讲求谋略、方法，能够帮客户出谋划策，通过超脱专业的智慧帮客户解决问题。这就是策略律所选取名称的由来。

策略名称自使用以来，很快被同行及客户记住，形成了显著的识别度。在2022年7月举办的律所总部乔迁仪式上，“策略”被有中国律界第一观察员之称的刘桂明老师升华解读为——“能前能后、能上能下、能进能退、能左能右、能里能外、能快能慢、能高能低”。什么时候变和什么时候不变，这才是真正意义上的策略深意，也关乎我们的成长和发展。

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一体化运营模式顺应行业的发展趋势

中国律师事务所四十余年的发展，欣欣向荣局面的背后其实是竞争的不断加剧。传统总、分所相对松散的加盟模式有助于规模快速做大，但发展到一定阶段后，不仅要面对外部的激烈竞争，各机构内部及相互之间对资源的争夺也异常激烈；而总所对分所的弱管理以及合伙人制度外延出的表决权相对分散，难以将内部竞争与冲突有效化解，这也诠释了该模式发展起来的律所近年来增长乏力的原因。而另一种行业现象和趋势是，部分超级大所规模越做越大，行业里涌现出的小所数量却越来越多。

在总结以上趋势的基础上，从2019年起，作为一家中型律师事务所的策略逐渐明确要走总分所一体化的道路与模式，在基础性规章制度、文化理念、品牌宣传、服务标准等方面推行一体化，并探索逐步实现总分所运营管理的专职化。

一体化运营模式可以更好地将不同领域的专业律师及资源凝聚在一起形成合力，助力为客户提供更为全面、高效的法律服务；有利于提高运营效率，优化协作流程，减少资源的浪费；同样重要的是，有了机制和组织上的保障，可以解放合伙人律师的生产力，让合伙人把精力主要用在能够产生更大、更直接效益且更加擅长的客户开发、业务办理、年轻律师培养等上面，从而实现内耗的减少和品质的贯彻。

一体化的核心不在管控，而在分工融合，通过分工提高效率，提升法律专业人员与运营专职人员的互相配合与支持，促进策略律所在激烈的客户竞争中集聚优势，实现更加有效的发展。

05

决策权清晰，效率与效益有保障

策略的决策与执行模式可以概括为“一个中心、一群精英、专业服务团队执行与数字化保障”。
“一个中心”指创始人拥有半数以上的表决权份额，在律所具有决策拍板权。但策略在发展的过程中，除创始人有权就重要事项“拍板”外，一方面注重培养管理人才，另一方面也引进了许多优秀人才参与管理，实质上是由“一群精英”共同来进行律所管理。比如策略的执委会和监委会成员，主要由80后、90后青年人才担任，他们是优秀的年轻人的代表，和管委会成员一起，在所内形成了群策群力、精英共同管理的模式。这也保障了策略律师事务所在重大决策上的民主。

虽然说，民主这个话题在律师行业常常被讨论，但个个都要发表意见、事事讲究程序式民主的代价往往是低效且结果未必指向正确。在一些传统的合伙制律所中，表决权较为分散，合伙人各有所需，所以在进行决策时常常出现议而不决、决而不行、行而不实等问题。这对于律所的正向发展来说，相当致命。因此在策略，我们既不为了追求效率，让律所沦为“一言堂”；也避免为了在形式上照顾多方的体验和感受，而耽误了组织的发展。

从企业延伸到律所，“分工”是管理现代化的标志与必然选择。在传统律所中，管理人员大多由合伙人兼任，他们很少曾接受过系统、专业的管理知识培训，组织与运营能力相对较弱，尤其对管理效果产生制约性影响的是，这些合伙人为了个人或团队的创收，不得不把主要的精力优先用于业务的开拓与承办上，导致律所规模与品牌化瓶颈久久难以突破。

为保证律所运行效率及战略目标的实现，策略总所近几年通过培养与引进在业务管理、品牌宣传、IT与数字化建设、分所设立等方面具有经验、大局意识与执行力较强的高素质专业人才，来建设专业运营团队，专职服务好律师、服务好律所。他们当中具有律师身份的人员，原则上一旦成为运营人员则不能办理具体案件，专职服务于律所、律师的需求，确保资源的公平分配。这样就将律师、特别是合伙人从日常琐务中“解放”出来，将更多的精力用于钻研业务、服务客户、培养年轻律师、参与行业活动等。业务与管理双线并举、双轨并行的专业化管理，确保了决策的有效施行，也使专业管理更显“服务特征”，并从管理上出效益。

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对业务交流与新技术应用等

保持开放心态

组织的进化与发展，需要有通达的心态和开放的环境。以2023年为例，策略举办各类型活动达百余场，接待各级领导、同行及企业界人士逾千人次：中国资本市场诉讼论坛、律所高质量发展策略论坛、青年律师成长策略论坛、策略开放日-名校校友分享专场、新锐律师品牌沙龙、新则-策略私董会、桂客-策略读书会、策略典型案件研讨会、策略名家大讲堂、策略每周律享会等类型丰富多态；策略管理团队接待考察或走访学习全国多地数十家律所，将“走出去”与“引进来”密切结合。

此外，策略紧跟时代步伐，力求通过运用互联网、大数据、人工智能等新技术手段，提升工作效率和质量。2022年，策略开发了自有的律师工作平台“策多星”（Ce-Law），支持案件全流程管理、律师余额自助查询、电子签章无缝嵌入、业财一体化等功能需求，细分立案、合同、收款、开票、报销以及律师余额核算等自动化流程，让律所的财务管理、业务管理透明化，为不断云集而至的优秀律师提供了便捷高效的线上工作平台，助力律师服务与业务专业化协同发展。

2024年最新动态除上海、济南分所正在设立审批外，策略律所与桐乡市政府亦在携手推动全国首家“数字化律所”的落地，将大数据、人工智能、区块链等前沿技术和科技手段结合，或将是律师行业法律科技实践的又一创新。

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各行业有影响力人物的陆续加入

为策略提供智慧支持

快速发展中的策略对人才的吸附力不断增强，先后聚集了一批具有行业影响力的人物，他们或是法律领域的专业人才，具备深厚的法学功底和实践经验，能够为客户提供高质量服务；或在法律行业有着数十年辉煌积淀、具有良好的人脉资源；或在其他领域深耕细作，可以助力策略大幅度拓宽业务范围。

近几年，策略邀请“中国律师行业第一观察员”、业界著名人士刘桂明老师担任策略首席发展战略顾问；北京大学法学院湛中乐教授担任策略行政法理论与实务指导首席顾问、中央财经大学法学院邢会强教授担任资本市场部首席顾问、中央民族大学法学院邹龙妹教授担任管委会主任（兼），云南省保山市原市委常委、副市长及光明日报机关党委副书记黄晓博士担任党总支职务，长城资管公司高管、中债研究院原执行院长徐毅博士及投资银行专家邱平先生担任所内资深业务顾问。此外还有原全国人大代表、地方人大代表、政协委员及拥有行业头部律所运营管理经验者加入策略律师队伍。策略注重多方位优秀人才的引进，使来自全国各地志同道合的行业大咖、优秀伙伴加速汇聚。他们在为策略提供智慧支持的同时，也给予了策略高度评价，并推荐了更多优秀人士加入。

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优势化专业领域影响力突出

在定位于综合性律师事务所、推动多项业务全面发展的同时，策略律所也锻造了为上市公司或拟上市公司提供法律风险防范与纠纷解决这一在业界具有突出优势的重要特色业务。策略律师曾成功办理多起在资本市场具有广泛影响力的重大案件，部分案件直接影响到了国家政策的调整和法律法规的修订，并斩获在行业中的专业影响力。

事务所的高品质发展离不开立足专业、精进卓越的优秀律师。往往客户面临的问题越严峻，对问题解决者的回报也因此越大；问题越复杂，反而越能体现策略律师的优势。尽管普遍焦虑的当下，行业不乏乱云飞渡之象，但“当真律师，做好律师”始终是策略律师的坚定选择，策略律所资本市场争议解决团队过去多年扎实处理了大量重大、复杂民商诉讼案件及刑事辩护、刑民交叉案件，对诉讼理论、诉讼策略积淀了深入与丰厚的经验。我们持续向客户提供着专业化、差异化、有智慧的法律服务，以期能够角逐中国资本市场争议解决的第一梯队。

处理案件的过程中，策略律师也在积极探寻资本市场的涉诉现状及背后规律，策略资本市场争议解决团队连续四年在法律出版社发行《中国上市公司诉讼蓝皮书》系列丛书，并编撰《上市公司控制权纠纷案例精析》，协办“中国上市公司法律风险和合规管理高峰论坛”，连续主办“中国资本市场诉讼论坛”及“策略资本市场与商事诉讼专业论坛”等，在行业中不断增强影响力，与此同时，资本市场业务也辐射与带动了其他业务引领策略持续稳健向前。

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为新加入者提供

可增加资信的充足职位

舞台愈广阔，英才愈汇聚。策略不断丰富业务类型并升级组织架构，切实为新加入者提供了很多可增加资信的职位，这些职位担任不仅为律师的职业发展与专业“背书”，也提供了丰富的学习和交流机会，使优秀的新加入者能够在律所的支持下快速成长，提升自己的专业能力和水平，并增强在行业中的影响力。

策略面向所内设立有党总支、管委会、执委会、监委会、青工委、女工委，筹建覆盖有近二十项专业领域的专委会，并制定股权合伙人、权益合伙人等晋升制度，加之诸多行业职位与社会职位的推荐担任，目的是让不同发展阶段的律师通过参与管理、职位担任看到自身发展的更多可能性，让每一位优秀的个体都参与到律所目标的实现中来，尤其是通过接纳和培养优秀的年轻人，为律所发展持续注入新的动能。策略有宽宏的气魄鼓励后来者一起站上主舞台，从而淡化因律所格局固化、利益固化而产生的积弊。

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内部业务合作活跃

可获取机会的情形大幅增多

适度规模化，一方面意味着律所创收和品牌价值的提升；另一方面，更重要的是为“律所内部市场的合作”创造条件。律师是律师最好的“业务员”，在策略，部分合伙人每年业务收入的50%以上来源于内部合作。律所规模化及组织的有效性有助于形成良好的“链接作用”，在所内营造出密切的合作氛围。

合作的建立，需要以双方的信任、信息的交互作为前提，但律师、律师团队大多习惯各自作战，彼此之间的信任壁垒自然难以打破。为更好推动内部合作，律所需要做好助推，创造更多的机会为律所内部市场建设提供土壤。一方面通过各类丰富的宣传让律师间对彼此产生一定的了解基础，增加律师之间的信任；另一方面通过组织讲座沙龙、案件研讨、模拟法庭等，为律师专业展示提供舞台和机会；通过社团活动、读书会、年会、总分所联席会等，增进彼此友谊与交流。此外，遇到需要合作的案件，通过律所专职运营团队的支持，案源律师也可以通过人才库快速匹配、找到条件适合的合作对象。

简言之，律所层面积极营造专业协作的氛围，通过管理运营，帮助所内律师、律师团队减少竞争冲突，构建信任基础，从而促进总所与分所之间、总所律师之间、分所与分所之间的业务差异互补及地域合作增效，盘活人才潜力，促进律所内部的专业融合与组织架构建设。

以上种种，解答了策略律所成长为行业“新星”的理由。成绩属实不易，而策略距离成为“国内一流、国际一流”目标依然有差距。在未来，策略律师事务所欢迎每一位关心、支持律所发展的各界同仁为策略引进“靠谱”律师，同时我们也将竭尽所能，助力各类人才在策略持续成长与发展，找到释放光亮的舞台，并真切感受到独特的策略温度！