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印象中《礼记》中曾有言：“春诵，夏弦，秋学礼，冬读书”。冬季适合读书，也许因为精神上的收获同样能带来温暖。

站在11月的尾巴，回顾#策略悦读会#不久前分享过的《卓有成效的管理者》《挪威的森林》《华为工作法》《优势谈判》，让人拂去看待纷繁外界的浮躁，让书香洗礼、深思入定。

“让平凡的人做出不平凡事”的组织才是好的组织

更换赛道后，开始律师工作，根据此前掌握的管理经验，也能有效推动案头工作。但是因为疫情影响，有些计划的工作并没有完成，也就开始思考自己在团队管理及自我管理中存在的不足，于是又拿起这本经典作品。

其次，要用上司之所长。这个问题是有效管理的关键环节，很多时候被我们忽略掉了。有效的管理者知道，他的上司是比自己强一点的人，一定有一套有效的管理方法，要设法探寻上司的套路，才能有效地管理上司，帮助上司进步。对于律师而言，给我们业务的客户也是我们的上司，要熟悉客户的套路，才能有效推动案头工作，才能继续挖掘出新的业务。

第三，要用自己之所长。就自己能力而言，要清楚自己最擅长的是什么？是长于案头文件，还是长于沟通协调？也需要明确自己一天中何时效率最高，是上午还是下午，以便安排复杂的事务工作。对于律师而言，要清楚自己是擅长民事、刑事、知识产权？自己是擅长市场营销，还是最好专注案头工作。只有用好自己的长处，才能事半功倍。

如果我们能从上述三个方面发挥人的长处，就实现了德鲁克先生所言的，“让平凡的人都能做出不平凡的事”！由此，我们管理的组织、带领的团队才是优秀的组织、优秀的团队。

人们常说：“美国文学为自由而死，法国文学为爱情而死，日本文学求死，中国文学活着。”今天就走进《挪威的森林》，感受一下日本的文学气质。

一、死并非生的对立面，而是作为生的一部分永存

几个月后，直子来信说她住进一家远在深山里的精神疗养院。渡边前去探望时发现直子开始带有成熟女性的娇美，还认识了和直子同宿舍的玲子，在离开前渡边表示永远等待直子。

在一家小餐馆，渡边结识了绿子，因为绿子向他借了《戏剧史II》的课堂笔记，以后两人渐渐熟络。当绿子的父亲去世后，渡边开始与低年级的绿子交往。同内向的直子截然不同，绿子的性格显得十分清纯活泼。

这期间，渡边内心十分苦闷彷徨。一方面念念不忘直子缠绵的病情与柔情，一方面又难以抗拒绿子大胆的表白和迷人的活力。不久，传来直子自杀的噩耗，渡边失魂落魄地四处徒步旅行。最后，在直子同房病友玲子的相互鼓励下，开始摸索此后的人生。

一千个读者有一千个哈姆雷特。有人觉得这是渣男不能说是爱情，有人觉得这是情爱启蒙书，也有人认为这是一本治愈的书......这只是别人的看法。不妨我们自己在一个静静的雨天，细细地翻阅，感受直子的孤独，绿子的大胆，渡边的迷茫，品一品人生的寂寥，人与人之间的相互理解。

二、没有人喜欢孤独，只是不想勉强交朋友

拿直子为例，直子与木月青梅竹马，过分依赖对方，在木月自杀后，直子把渡边当作支柱，美丽温柔的她逃不出以前的回忆加上姐姐的自杀留下的童年阴影，患上了抑郁症，她逃向疗养院，也逃离这个世界。

与直子相反的是绿子，家庭的悲惨并没有让她对这个社会绝望，她豁达直爽，对自己的心情毫不掩饰，对世间的不公破口大骂，对死亡毫不忌讳。她拯救了失去直子的渡边，将他拉回现实世界，并成为他的支柱。在迷茫中挣扎的渡边无意间也拯救了玲子，给她走出疗养院的勇气。

“每一个人都有属于自己的一片森林，也许我们从来不曾去过，但它一直在那里，总会在那里。迷失的人迷失了，相逢的人会再相逢。”

三、如果你掉进黑暗里，能做的不过是耐心等待，直到你的双眼适应黑暗

渡边用他的青春经历，向我们诠释了伤痕累累的青春，但是却依然向青春和解。每个人的青春都会遇见一片森林，都曾经在那里迷失。走出来，就是阳光普照的日子。

华为公司是近几年来风头最盛的中国企业之一，在国际上亦声名显赫。本月阅读的书目是《华为工作法》，其中有一章节说的是任正非曾提出过一个著名的灰度理论：

一般的企业在更换领导人的时候，新的领导人往往倾向把所有的理论全部推翻，马上创建自己新的模式，但是在履行的过程中遇到较大阻力。任正非认为古代的改革者有很多出色的办法，但是实施的结果却没有达到改革者的目的和理想，主要是因为变革太过直接、太过激进。因此选择曲线奋斗的方式，让别人更容易接受，虽然在方法上有了一些妥协和改变，但如果目标没有变、方向也没有变，最终的效果可能更好点。

作者认为，在内部管理上进行变更的时候，不需要太多大刀阔斧的改造，而是尽量采取小修小补的方式，有步骤地进行局部改良，这样就给其他反对者创造一个逐步适应的环境，从而有助于慢慢达到最终的改革目标。

（1）收集任务，罗列未完成的任务、行动方案以及正在等待执行的任务，并进行专门记录，确保不会遗漏。管理者习惯在每件手写物品上注明日期，像是与客户通话后的随时记录等；

（2）整理任务，对工作任务加以区分；

（3）管理任务清单，通过文档来管理操控资料，没有完成的工作则通过制订未来清单方便下一步行动；

（4）回顾和检查，按周进行任务检查，更新任务清单并计划未来一周的工作；

（5）开始行动。员工在选择清单以及清单上的事项实施前，充分考虑环境、时间产长度精力等。

作为一名律师，除了能熟练运用法律法规办好客户委托的案件以外，与潜在客户的接洽、谈判，到最终获得委托，都是必不可少的技能。其中，谈判能力是比较重要的一项技能，青年律师尤需学习和磨炼。

《优势谈判》是罗杰·道森的著作之一，罗杰·道森是美国总统顾问，美国POWER谈判协会创始人，国际首席商业谈判大师，世界上仅有的28名获颁“美国国家演讲人协会与演讲名人堂”认证的专业人员之一。罗杰·道森通过独创的优势谈判技巧，意在教会我们如何在谈判桌前取胜、如何在谈判结束后让对手感觉到是他赢得了这场谈判，而不是吃亏了。

作者在书中对律师谈判的特点作出了一些分析，认为律师是对抗性的谈判者，律师主导的谈判通常都会表现出对抗的态度。对此，作者提出了以下建议：

1.不要在谈判之初就与人争吵，因为这会导致对抗；

2.运用“感觉、感受、发现”公式消除敌意；

3.当别人对你表现出十足的敌意时，记住“感觉、感受、发现”公式会让你有思考的时间。

其中，“感觉、感受、发现”是我认为比较好玩又实用的东西。谈判中与对方立场相左时，不要陷入争论，而应用“我完全理解你对这件事的感觉，许多人都有过和你现在完全一样的感受（用于化解对方的好胜心，以赞许的方式）。但你知道我们一直以来都发现了什么吗？当我们仔细观察它时，我们总是发现······”。公式看起来平平无奇，但具体应用时，还是会有好的效果。

比如律师在给客户报价时，往往会遇到客户嫌价格高的问题。如果和客户争辩的话，容易引起客户的对抗情绪。这时可以套用以上公式试试：“我完全理解你对价格的感觉。很多人第一次听到这个价格的时候也都和你有过一模一样的感受。然而，当他们在进一步了解之后，总会发现我们提供的产品/服务是市面上最好的。”这段话中，既包含了对客户的理解之意，也可以消除谈判的对抗之势，还能让我们有时间思考接下来的对策，以想出更好的应对策略。

当然，谈判对于律师来说，是成功获得客户委托的技巧，而真正体现律师价值的地方还在于具体的案件办理中。因此，谈判和办案是相辅相成的，并不是非此即彼的关系。律师是一个对人的综合素质要求较高的职业，多掌握一种技能，就可能在行业中占据稳固地位。

本次分享的仅是《优势谈判》全书中一个小章节的内容。全书共6大章节，64小章节，每一章都充满了智慧，对于提高谈判技能有非常大的帮助，值得阅读学习。

冬日，烹一壶好茶，驱散体内的寒意，心绪平静地读着别人的故事，品味着自己的生活。不经意间，抚慰一颗迷茫而焦灼的心灵。读书到最后，终于，我们能够更加宽容地去理解这个世界的美好与复杂性。

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